«Сады Семирамиды»

Дискаунтер полезных продуктов и сибирских гостинцев

«Сады Семирамиды» — дискаунтер полезных продуктов и сибирских гостинцев. Редкие и необычные продукты со всего мира: макадамские орехи, варенья из орехов и шишек, пишманье.

Как начинался ваш бизнес?

Всё началось еще в мае 2015 года с небольшого магазина по продаже фруктов и овощей. Начальный капитал был всего — 60 000 ₽ и легковая машина. После открытия магазина продажи были очень слабые, сильно сказывалось неудачно выбранное место расположения магазина. Смешно вспомнить, но прибыль за первый рабочий день была — 70 ₽, не окупились даже транспортные расходы, но мы не теряли надежды.

В то время у нас не было никакого опыта и представления об интернет-продажах. От одного из покупателей узнали про интересную категорию площадки au.ru (тогда ещё 24au.ru) — «торги с 1 рубля». Раньше мы пользовались ресурсом только в личных целях, и не обращали внимание на «торги с 1 рубля». Но потом решили поэкспериментировать, стали выставлять часть ассортимента на продажу по аукциону, в том числе выставляли товар в «торгах с 1 рубля». И это дало свой эффект, к нам стали приезжать новые покупатели, которые до этого не знали о существовании нашего магазина. И тут началось, у нас активировались продажи по всем направлениям, мы стали хорошо продавать сухофрукты, варенья, свежие фрукты и овощи. При чем продавали даже целыми коробками.

Нередко бывают ситуации, когда товар продается в «торгах с 1 рубля» ниже своей закупочной цены, тем не менее, мы всегда отдаем товар по последней ставке, так как считаем, что лучше сделать хорошую скидку и получить довольного покупателя, который нас потом еще и прорекламирует среди своих друзей и близких.

Почему именно этот товар стали предлагать покупателям?

После анализа вариантов решили добавить орехи и популярные сухофрукты. Мы считали, что это достаточно продаваемый товар, и он хорошо дополнит наш ассортимент фруктов и овощей. Так они и появились на полках «Садов Семирамиды». А затем мы погрузились в тему кедровых орехов и всего, что с ними связано: конфеты, жмых, урбечи, пасты, масла.

Какие вопросы задают покупатели и что самое популярное?

Спустя три года из маленького магазинчика без названия мы превратились в большой дискаунтер продуктов и сибирских гостинцев. У нас около 1 500 наименований. Сложно выделить, что-то особенно популярное, все продукты привлекательны по-своему. Вопросы нам задавали и задают самые разные, начиная от страны происхождения наших продуктов, заканчивая полезными свойствами, внешним видом, вкусом. Нередко спрашивают, как правильно приготовить.

Торги с 1 рубля — это стандартный аукцион, в котором начальная цена равна 1 рублю. Для профессиональных продавцов и маркетологов торги с 1 рубля — способ определить ценовые ожидания аудитории по поводу конкретного товара. Кроме того, это способ получить вопросы и комментарии заинтересованной аудитории — собрать материал для разработки стратегии продвижения товара на рынке.

Что означает ваш юзернейм «Сады Семирамиды»?

К выбору названия мы подошли серьезно, в поисках озарения стали анализировать возможные варианты, которые нам предлагали друзья, Google и Yandex. Но нам не нравились все эти шаблонные названия, которыми называется каждый второй магазин, нам хотелось, чтобы наш магазин был уникальный с уникальным названием.

После долгого анализа вариантов наименования магазина, вспомнилась история о Семи чудесах света. И тут пришло понимание: магазин просто обязан стать тем вторым чудом света. Сады Семирамиды, подумали мы, хоть и не Висячие сады Семирамиды, но всё же Сады Семирамиды. Так магазин стал для нас той маленькой частицей природы, которая вмещает в себя продукцию с различных уголков необъятной планеты Земля, и имеет название второго чуда света.

Поделиться
Поделиться